Cariere
Reprezentat vanzari Horeca
Candidatul ideal
1. Experiență în vânzări B2B (Business to Business)
- Minim 2-3 ani de experiență în vânzarea de echipamente HoReCa sau produse similare (echipamente profesionale, electrocasnice mari, echipamente industriale). Aceasta implică gestionarea unui portofoliu de clienți și înțelegerea specifică a procesului de achiziție pentru afaceri din domeniul ospitalității (hoteluri, restaurante, catering).
- Experiență în consultanța de vânzări: Candidatul ar trebui să fie capabil să ofere soluții personalizate pentru nevoile specifice ale clienților, să înțeleagă fluxul de lucru din HoReCa și să facă recomandări de echipamente potrivite pentru optimizarea operațiunilor.
2. Cunoștințe tehnice
- Cunoștințe în domeniul echipamentelor profesionale: Trebuie să înțeleagă specificațiile tehnice ale echipamentelor (de exemplu, frigidere industriale, cuptoare, aparatură de bar) și să poată explica funcționalitățile acestora clienților.
- Abilități de învățare tehnică rapidă: Pentru a rămâne competitiv, candidatul trebuie să fie capabil să învețe rapid despre noi tehnologii sau produse lansate pe piață și să țină pasul cu inovațiile din domeniu.
3. Abilități de comunicare și negociere
- Abilități persuasive: Să fie capabil să influențeze și să convingă clienții de avantajele produselor oferite, inclusiv prin prezentări și demonstrații tehnice.
- Negociere avansată: Să poată negocia contracte și condiții comerciale în mod avantajos atât pentru client, cât și pentru companie.
- Aptitudini interpersonale: Să poată construi și menține relații de lungă durată cu clienții.
4. Orientare puternică către rezultate
- Capacitatea de a atinge și depăși obiectivele de vânzări: Candidatul trebuie să fie motivat de atingerea targeturilor, și să fie orientat către profit.
- Mentalitate proactivă: Trebuie să fie capabil să identifice oportunități de vânzări, să urmărească lead-urile și să gestioneze activ clientii.
5. Cunoștințe ale limbii engleze
- Limba engleză minim nivel mediu: Deoarece mulți furnizori de echipamente HoReCa provin din alte țări, este esențial ca persoana să poată comunica fluent în engleză. Aceasta include citirea specificațiilor tehnice, participarea la traininguri internaționale și negocierea contractelor cu parteneri străini.
6. Cunoștințe de piață și networking
- Cunoașterea sectorului HoReCa: Să fie familiarizat cu tendințele pieței, nevoile specifice ale clienților din acest sector și cu competiția.
- Portofoliu de contacte în industrie: Relațiile deja stabilite cu operatorii HoReCa sau distribuitorii de echipamente pot reprezenta un avantaj major.
7. Abilități de utilizare a tehnologiei
- Experiență în utilizarea unui CRM: Gestionarea relațiilor cu clienții și urmărirea oportunităților de vânzări folosind un CRM (ex. Salesforce, HubSpot).
- Prezentări digitale: Să fie capabil să pregătească și să livreze prezentări digitale atractive, inclusiv demonstrații virtuale ale echipamentelor.
8. Permis de conducere și disponibilitate pentru deplasări
- Mobilitate ridicată: Este de așteptat ca persoana să fie disponibilă pentru deplasări frecvente pentru a vizita clienții la locația lor, inclusiv în afara orașului, în alte regiuni sau in afara țării.
Tehnician Service
Responsabilitati
- Montaj, punere in functiune si service pentru echipamentele profesionale HoReCa.
Cerinte
- Tehnician automatist electrician, cunostinte de mecanica
- Studii tehnice medii sau superioare: energetic, automatizari, mecanic.
- Cunostinte de natura electrica si mecanica.
- Abilitati relationare si de comunicare.
- Cunostinte de utilizare PC (Excel, Word)
- Carnet de conducere cat B.
- Disponibilitate deplasari, program prelungit
Oferta
- Pachet salarial competitiv
- Posibilitatea dezvoltarii profesionale.
Daca doriti sa aplicati la pozitia anuntata mai sus va rugam sa trimiteti CV-ul pe adresa de e-mail office@sdsgroup.ro, specificand pozitia pentru care aplicati.
Nota: Vor fi contactati doar candidatii selectati in vederea unui interviu. Instruirea se face dupa angajare.